Valoriser un produit sur Amazon, c’est le rendre irrésistible pour l’acheteur, même en présence de concurrents. Cela passe par une présentation optimisée, une stratégie marketing intelligente, et une expérience client soignée.
Voici les leviers concrets pour valoriser un produit sur Amazon :
🔝 1. Titre optimisé pour le SEO
- Doit inclure les mots-clés principaux sans être trop long ou confus.
- Structure conseillée : Marque + Produit + Caractéristique clé + Usage principal + Quantité (si applicable)
Exemple :YOSHI – Gourde Isotherme Inox 500ml – Bouchon Étanche – Sans BPA – Pour Sport & Bureau
🖼️ 2. Images de qualité professionnelle
- Minimum 5-6 photos :
- Vue principale sur fond blanc (obligatoire).
- Photos en situation (lifestyle).
- Zoom sur les détails ou matériaux.
- Infographies : dimensions, avantages, comparatif.
- Avant/après (si pertinent).
- Utilisez la fonction zoom : résolution de 1000px minimum.
✍️ 3. Bullet points percutants (puces)
- 5 points maximum pour convaincre rapidement :
- Mettez en avant les bénéfices client, pas juste les caractéristiques.
- Exemple :
- ✅ Étanche & Durable : Emportez-la partout sans craindre les fuites.
- 🔒 Matériau Sûr : Sans BPA, idéal pour toute la famille.
đź“„ 4. Description enrichie (A+ Content / Contenu A+)
- Si vous êtes marque enregistrée, vous pouvez créer une page produit avec :
- Images et bannières personnalisées
- Tableaux comparatifs avec d’autres produits
- Histoire de la marque
- Cela augmente la conversion jusqu’à 10%.
đź’¬ 5. Avis clients & preuves sociales
- Encouragez les avis authentiques : via le programme Vine ou email après achat.
- Mettez en avant les avis positifs (images clients, témoignages).
- Répondez rapidement aux questions posées sur la fiche produit.
🎯 6. Publicité ciblée (Amazon PPC)
- Utilisez les campagnes Sponsored Products ou Sponsored Brands.
- Valorisez les atouts uniques avec une image ou un slogan accrocheur dans l’annonce.
🧠7. Proposition de valeur claire
Demandez-vous : Pourquoi quelqu’un achèterait ce produit plutôt qu’un autre ?
Est-il plus pratique ? Plus esthétique ? Plus complet ? Moins cher à long terme ?
Formulez cette proposition de valeur dans :
- Le titre
- Les bullet points
- Le contenu A+
📦 8. Offre irrésistible
Utilisez les promotions Amazon : coupon, réduction temporaire, “Deal du jour”.
Créez une offre pack (ex. : 2 produits pour un prix réduit).
Offrez une garantie ou un cadeau bonus (ex. eBook PDF).
